Många företag skulle trots lågkonjunkturen kunna växa om de bara fick tag i kompetenta och bra säljare. Men företagssäljare är ett bristyrke, och det finns i dag ingen riktigt bra utbildning som riktar sig till dem.
Så är en bra säljare
- Förmåga att förstå kundens situation och behov.
- Bygga starka och långsiktiga relationer.
- Beslutsam och målmedveten.
- Kreativ.
- Bra prestationsförmåga.
Vad händer om du samlar ett antal säljare i ett rum
Stämningen blir hög, det låter mycket och man känner energin i rummet.
Behovsundersökning hos 100 börsföretag
Enligt Mikael Julher som samarbetar med storföretag som ABB, Skanska och Trelleborg. Han talar gärna om den väldiga kraft som finns i försäljning, en kraft som ofta leder till att kunden kommer tillbaka till samma företag. Genom sitt företag PMP Marknadskonsult hjälper Mikael andra företag att växa genom försäljning. PMP ställer frågor till 100 börsföretag 2 gånger om året och sammanställer en egen säljindikator som ger en bild av företags behov och önskemål. Där visar det sig tydligt att bristen på säljare bromsar företagen. När företagarna själva rangordnar de faktorer som har störst inverkan på tillväxten, anger 82% förstärkt försäljningsarbete som viktigast. År 2008 angav 63% av de tillfrågade företagen att deras största utmaning för att nå säljmålet var att hitta duktiga säljare. PMPs säljindikator för 2009 visar hur företagen ökar sin säljaktivitet när det är dåliga tider. Idag arbetar uppemot 500.000 svenskar med försäljning, om man räknar med alltifrån att sälja JAS-plan till att stå i butik.
Sverige bör skapa en utbildning för företagssäljare
Mikael hoppas att regeringen, Högskoleverket och Arbetsförmedlingen ska se över hur de prioriterar sina utbildningsresurser. Han finner det upprörande att det finns en uppsjö av tekniska utbildningar, men ingen som är skräddarsydd för företagssäljare på högre nivå, och jag måste säga att jag håller med honom.
Min källa till detta inlägg är DN onsdagen den 11 november och jag hoppas att utbildningsminister Jan Björklund läste artikeln.